大胆布局幼儿及青少年骑行培训市场,小柠檬如何撬动个性化体育运动?

发表时间:2019-06-17 00:00

纵观国内相关幼儿骑行培训机构,主要是以售卖车辆、护具以及周边装备为主,而广州市小柠檬体育发展有限公司(以下简称“小柠檬”)却选择另辟蹊径,专注深耕教学领域,率先布局青少年骑行运动产业,以培训幼儿、青少年骑行运动为主,是国内首家以青少年骑行运动产业为核心的体育教育企业。

前瞻思维布局幼儿及青少年骑行教育市场

青少年骑行运动在欧美国家早已开展得相当成熟,无论在创新程度还是民众参与热度方面。中国虽然是自行车大国,但是在骑行作为体育运动项目的多样化发展上与欧美国家存有一些差距,而在青少年群体中,目前骑行运动开展的程度更远不及篮球、足球等体育品类。

滑行车最初发源于德国,进入21世纪,爱好自行车运动锻炼的德国父母,为了让自己孩子也能快速掌握平衡能力、学会自行车,开始在Laufmaschine成人平衡车的基础上进行自行改装,制作出各类适合儿童骑行的车。为区别Laufmaschine成人平衡车,德国人给儿童平衡车另外取了一个更形象的德文名字Laufrad,意思为“会奔跑的轮子”,儿童平衡车也成为德国儿童人手一台的爆款童车。这种滑行车在近几年,开始出现在中国家长的视野中,作为学骑行前的辅助道具和玩具,因其代替了之前传统的学步车,在中国日渐被大家认知,受到众多家长和孩子的喜爱和热捧。

滑行车是一项非常适合2-5岁儿童的体育运动,除了让他们享受骑行的成就感,更加喜欢户外运动之外,对孩子还有很多好处。首先滑行车安全性较高,孩子能非常轻松、自信地掌控;其次,骑乘时滑行车需要孩子双脚着地、双腿共同用力向前滑动,可以锻炼孩子的平衡能力,适度使用儿童滑行车有益于减轻孩子的骨骼和肌肉压力,促进双腿肌肉均衡发展;而独自滑行的过程也能锻炼孩子的自信心和独立能力。

小柠檬认识到了滑行车对儿童有诸多益处,洞察到其拥有的教育属性及市场潜在价值。在小柠檬看来,滑行车并不只具备简单的玩具属性,更是一项特别适合低龄儿童的体育运动项目。从2014年起,小柠檬着手开发滑行车课程,将《3-6岁儿童学习与发展指南》作为参考标准,并结合其他成熟的幼儿体育项目培训体系、教学方式,从健康、语言、艺术、游戏等方向来开发滑行车运动课程。

BMX(BICYCLE MOTOCROSS)是在上世纪70年代中后期在美国兴起的一种自行车越野运动。由于它起源于越野摩托车运动,故因此得名,后风靡于世界各地。在国外小轮车泥地竞速的火爆程度不亚于足球和篮球运动,受到越来越多年轻人的喜爱与痴迷。2003年,BMX正式通过国家体育总局认可进入中国,且被正式列为2008年奥运会比赛项目,这项运动得以开始被国人所认知。

BMX小轮车泥地竞速运动对孩子的身体素质要求比较高,在运动过程中可以有效提高心肺功能、平衡能力、控制能力,同时能够培养孩子的独立能力。当孩子在赛道上自如骑乘小轮车时,可以寻找到骑行的乐趣及刺激感,培养冒险精神和激发运动兴趣。基于对儿童身体发育成长的科学分析,5-18岁的儿童可以做一些比较复杂的技巧性运动训练,由此小柠檬大胆选择切入这个板块进行教学。

成立四年以来,小柠檬学员累计超过5000人,这四年是小柠檬沉淀和积累期,也是专注打磨自己教学体系的成型期。小柠檬在这个过程对行业进行了积极且深入的标准化、规范化、专业化的探索。

搭建专业团队,设计师资培训课程提升行业竞争高壁垒

滑行车和BMX在国内的发展时间尚短,相关教练的人才基数非常少,小柠檬选择进军青少年骑行培训市场,势必面临着人才紧缺的问题。

小柠檬创始人兼总经理赵顺莲也坦言,“我们对各类人才的需求很大,尤其是教练团队,专业人才非常匮乏,我们付出了很多的心血来研发教程,通过大量系统的培训,来培养通过层层筛选录取进来的教练,其中BMX课程因为技能要求较高,因此对教练的要求更为严格,目前这个板块的大多数教练来自专业队。”

小柠檬从创立伊始阶段,就聚拢了诸多专业性人才。其中被称为“奥运BMX项目中国第一人”的马丽芸就是其中之一,她曾在第16届亚运会小轮车女子越野决赛中获得冠军、在2007年BMX亚洲锦标赛获得冠军,现任广东省小轮车队主教练,目前负责小柠檬的课程教学。广东省运动队科研员、运动人体学硕士贾章志,作为小柠檬的课程总监,主要负责编排骑行运动的上课内容以及定期开展体能素质测试方面的项目。而目前主要负责小柠檬滑行车运动课程开发工作的彭盛斌,是广东省幼教名师、广州教育学会学前教育专业委员会体育研究部秘书长、广东幼儿体育联合会副会长,也是广州市第一批男幼师,一直积极投身于幼儿体育课程的开发。这些团队人才无疑为小柠檬奠定了课程及教学水平的高壁垒基础,成为其行业竞争优势之一 。

除了这些专业人才之外,小柠檬的运营人员、教练人员、市场人员均是敢于创新、极具责任心的90后精英人才,实践证明他们深受学员及家长喜爱。

为弥补青少年骑行培训行业教练人才匮乏的问题,小柠檬现已打造了一套滑行车运动的师训课程,包含机械课程、理论课程、实践课程和职业素养课程,以此来培养教师应具备的能力。

历时四年逐步完善双项课程体系,全国首套幼儿滑行车运动教材出炉

在专业团队的带领下,小柠檬在滑行车和BMX课程体系研发过程中也有了一定的成果,历时四年小柠檬研发出了全国首套幼儿园滑行车运动教材。教材集合了数十名幼儿体育专家和上百位一线幼儿园体育教师的教学实践经验,加之广东省自行车运动协会、广东省小轮车队的支持,有效提升了小柠檬课程研发的能力。

赵顺莲介绍,“小柠檬会借鉴国外的部分资料,也会借鉴相关教练和专家的意见,因为小柠檬不单单是体育机构,更是体育教育机构,因此要了解小朋友的各种需求,并综合考虑孩子的体能、心理和未来发展方向进行教学。比如首先通过游戏的方式让孩子先喜欢上车,再通过‘从走到滑、跑、比赛’一系列活动来培养孩子的骑行能力,从中教授孩子比赛的技巧、注意事项、怎么防摔等知识,孩子们在整个过程中也会彼此参照,这比起孩子自己在家学习滑行车更加专业、更具针对性。”

赵顺莲还向睿艺透露,今年小柠檬还会发布BMX课程体系。

教学+器材+赛事,业务三足鼎立

小柠檬主要有三大业务板块——B端及C端教学、器材周边和活动赛事。小柠檬滑行车课程不仅只针对C端市场,其也有相应的B端合作,目前已和广东省内的幼儿园开展了合作,为其提供配套服务,包括课程、教材、器材,输出师资到幼儿园上课并培训其老师,旨在让所在城市幼儿园的幼儿体验到滑行车运动的乐趣。BMX课程也会针对小学和中学展开B端合作。

活动赛事方面,小柠檬借鉴了日本举办滑行车赛事的丰富经验,并结合国内家长的需求打造了自己独特的赛事。至今,小柠檬已经举办了20多场比赛,包括2017年的VICTO&MINILEMON国际滑行车大赛、小柠檬KOR跨年场地赛,以及2016年的华南赛——小柠檬青少年4X土坡越野追逐赛。据了解,小柠檬正在积极打造自身品牌赛事“小柠檬杯”,该赛事将以锦标赛的方式在全国各地展开。此外,小柠檬还计划举办幼儿园联赛。比赛期间也会加入不同主题的亲子互动活动,增加比赛的亮点,比如家长和孩子可以共同参与的赛车装扮和服装改造的活动。

器材周边是小柠檬另一大业务板块,主要以BMX小轮车、滑行车、专业装备、周边产品的制造及销售为主。这势必会成为小柠檬未来营收占比的重要部分。

稳步拓展新领域,先做深再做宽

伴随着体系的完善、标准化程度的提升,小柠檬的“单店模型”也日渐成熟,赵顺莲表示:“2014年到2017年我们一直在打磨运营模型,小柠檬做的是新项目、新领域,因此最重要的是先做好课程、团队、各个项目和主题文化的建设工作,接下来将大力做市场拓展。青少年骑行培训不同于青少年篮球、网球等传统项目,这些公司一成立就可以大力做营销,而我们需要更长时间的沉淀。迄今为止我们通过四年的思考、实践以及与家长的深度沟通,根据家长的需求点有针对性地去做营销策划,现在的小柠檬已经具备复制条件。”

目前,小柠檬已在广州市有两家直营店,部分地区有加盟店。而就在前不久,其加盟业务现也已全面对外开放,未来计划布局二线省会城市,同时在一线城市拓展直营店落地。

在谈及如何看待资本助力时,赵顺莲表示,“现阶段市场的快速发展正在驱动我们前进,项目日趋成熟,我们希望可以将小柠檬扩展到更多城市,更倾向于可以为小柠檬提供更多资源的资本方来助力小柠檬发展。”


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